Dentsply Sirona est le fournisseur principal de produits dentaires professionnels dans le monde. Nos solutions innovantes permettent aux professionnels de la santé bucco-dentaire de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et plus efficaces dans tous les domaines de la médecine dentaire. Nous sommes fiers d'être le partenaire privilégié des professionnels, praticiens et chercheurs du secteur dentaire dans le monde entier. Notre siège mondial est situé à York, en Pennsylvanie, et notre siège international à Salzbourg en Autriche. Nos actions sont cotées au NASDAQ avec le symbole XRAY.

Valoriser le meilleur de nos collaborateurs

Nos marques permettent aux professionnels dentaires de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et de meilleure qualité depuis plus de 100 ans. Notre mission consiste à les aider à prodiguer les meilleurs soins dentaires possibles, dans l’intérêt de leurs patients, mais également de l’exercice de leur fonction. Si vous souhaitez évoluer au sein d’une équipe qui façonne le secteur, rejoignez-nous pour faire partie des meilleurs.

Chez Dentsply Sirona vous:

Évoluez plus rapidement - grâce à notre engagement unique en termes de développement de carrière.

Devenez plus efficace - au sein d’une culture d’entreprise stimulante et valorisant les performances élevées.

Façonnez le secteur - au sein du leader du marché qui favorise en permanence l’innovation.

Changez les choses - en contribuant à l’amélioration de la santé bucco-dentaire dans le monde entier.

Responsable Implants & Labos (départements 16/17/24/47/87) H/F

En qualité de Responsable Implants & Labos, vous jouez un rôle central dans la promotion et la vente directe de toutes les gammes de produits implantaires, de régénération osseuse et de réhabilitation prothétique du portefeuille de marques Dentsply Sirona auprès de toutes les cibles commerciales. En tant que référent/e technique de son territoire, vous contribuez activement au développement du marché de l'implantologie et des solutions prothétiques, renforçant ainsi la position de Dentsply Sirona en tant que leader dans le domaine des solutions implantaires et prothétiques.

Missions et Responsabilités Clés

Le/La Responsable Implants & Labos réalise, entre autres, les missions suivantes :

• Gestion complète du cycle de vente (prospection, génération de leads, identification, suivi et clôture des opportunités commerciales) et atteinte des objectifs selon la stratégie commerciale.

• Assistante aux clients dans l'acquisition d'autonomie en donnant l'information appropriée sur les procédures à suivre (instructions d'utilisation, manuels, protocoles, etc.) et/ou en les orientant vers les services appropriés pour les demandes dépassant son champ de compétence.

• Réalisation du suivi des clients institutionnels & DSO (appels d'offres, proposition technique, installation et mise en place de nouvelles solutions).

• Repérage des leaders d'opinion et des tiers influents au sein des grands comptes, DSO et institutions de sa région, tels que les enseignants hospitalo-universitaires, les responsables de diplômes d'université, les Key Opinion Leaders (KOL), et les dentistes référents des DSO, entre autres.

• Apport d'une expertise technique de haut niveau pour conseiller et assister les clients et les collègues Dentsply Sirona et/ou distributeurs dans la sélection de produits et de solutions de sa gamme.

• Proposition et élaboration des initiatives d'éducation clinique dans le but de favoriser la promotion des gammes de produits, de stimuler la croissance du chiffre d'affaires, et d'augmenter la visibilité de l'entreprise sur son territoire, afin d'identifier de nouvelles opportunités de vente.

Exigences et qualifications

• Expérience dans le secteur dentaire et/ou med-tech.

• Maîtrise de l'ensemble des phases du cycle de vente.

• Apport d'un accompagnement aux clients en mettant en avant une expertise clinique, technique et numérique.

• Positionnement en tant que formateur et transmet des connaissances de manière efficace à un public de professionnels (clients et collègues).

• Sens aiguisé du service client.

• Résolution proactive de problèmes multifactoriels.

• Anglais B1.